IKEA, “Kendi pazarını yaratmak!”
Bugün IKEA Ümraniye’de şunu fark ettim. Bu adamlar aslında çok ucuz satmıyorlar, bu adamların sattıkları şeyler kendi tasarımları yani bir benzerleri veya piyasada kıyaslayabileceğiniz pek fazla ürünleri yok. Bu yüzden ürünler ucuz görünüyor. Tasarımlar inanılmaz yaratıcı ve minimalist. Özellikle küçük ev konseptleri bu kadar şey 40 metrekareye nasıl sığar sorusunu sordurmayı ve şaşırtmayı başarıyor. IKEA da gördüğünüz şeyler aslında daha önce pek görmediğiniz şeyler, bu yüzden size ucuz görünebilir. Belki gerçekten de ucuz olabilir, tam tersine pahallı da olabilir. Oysa karşılaştırma şansınız olmadığı için bunu tam olarak anlayamayacak ve ucuz olduğunu düşüneceksiniz. Bir de sizin keyfinize önem veriyorlar. Cafe bölümünde içecek fiyatları düşük ve birinciden sonra, istediğiniz kadar içecek içebiliyorsunuz. Cafe ferah ve rahat. Çocuklar için oyun alanları var.
Bu adamların en büyük özellikleri ise işlerini her açıdan çok iyi yapmaları. Bütün mağazayı size, zorla dolaştırıyorlar. İlk açıldığında, sadece alt katı gezme şansınız vardı ama şimdi, giriş kapısından dayadıkları merdivenle, size üst katın tamamını dolaştırmadan, alt kata indirmiyorlar. Ve yine çizdikleri güzergah sayesinde alt katı, hatta depoyu bile dolaşmak zorunda kalıyorsunuz. Başka şansınız yok, girdikten sonra çıkışa kadar her yeri gezmek zorundasınız, ne bir kestirme, ne de ara koridor var. IKEA önce pazarını yaratıyor sonra da kurallarını çok iyi koyduğu bu pazarı, yine çok iyi yönetiyor. Kısaca IKEA daha çok mağaza açarsa, mobilyacı esnafını ciddi biçimde sarsabilir. Çünkü, var olan mobilya pazarı müşterisinin alışkanlıklarını ciddi biçimde değiştirip, kendisine doğru gelmesini sağlayabilir. IKEA’nın yarattığı pazar karşısında, bizim mobilya şirketleri gerekli alt yapıya sahip olamadıkları için benzer bir pazar yaratamayacaklar ve ileri dönemde (2010 yılı gibi), müşterilerini IKEA’ya kaptıracaklarını tahmin ediyorum. Çünkü pazarı yaratan IKEA ve onun kurallarını koyduğu pazarda at koşturmak, şimdilik bizim yerli firmalar için oldukça zor görünüyor.
Güncelleme (27 Kasım 2006) : Almanyadan Ersin Üren isimli okurum, IKEA’nın Almanya’daki Noel çalışmasını bizlerle paylaştı ve fotoğraflarını yolladı. Yorumu ve fotoğraflar aşağıdadır :
"Madem söz Ikea’dan acildi bir calismamizdan da ben bahsedeyim.Almanya’da Ikea’nin yaklasik 50 magazasi var.Bunlardan 39 tanesi büyük bir Noel kampanyasina basladi. 39 otobüs komple giydirilip sehir merkezlerinden magazalara ücretsiz olarak özel duraklarla takviye edilip Shuttle-Bus olarak servise konuldu. Internet-Radio-TV-ve yazili basin ile destekli bu kampanya da otobüs icinde müsterilere ücretsiz sicak kirmizi sarap ta (Glühwein) ikram edilmekte.Büyük bir bürokratik savastan sonra Ströer Almanya ile ortaklasa gerceklestirdigimiz bu calisma ile Ikea yine bir ilk e imza atti. Resimleri www.ikea.de den görebilirsiniz" – Ersin Üren
